为中国奥运健儿定做领奖服的德国人

　　51枚金牌、51份荣耀！当我们的奥运健儿一次次登上最高领奖台时，幸福的其实不只是中国人，还有一个老外也为此欢欣不已，因为他的运动装也数次登台享受这份礼遇，他就是阿迪达斯的CEO——赫伯特-海纳。

　　与北京奥运结缘是赫伯特-海纳在上任阿迪达斯CEO后的最大挑战和机遇，海纳很重视这届奥运会，并把它视为自己在阿迪达斯任职其间最重大事件。

　　从竞争北京奥运会合作伙伴开始，这场奥运赞助权的争夺就是一场恶战：阿迪达斯不仅要跟自己的宿敌耐克较量，日益崛起的本土品牌李宁也成为了阿迪达斯强劲的对手。喜欢挑战的海纳在这场较量中投入了全部精力，做空中飞人成了家常便饭，一年要飞到中国四五次，任何付出都是会有回报的，最终被阿迪达斯笑到了最后。

　　合并锐步夹击耐克

　　从最初的销售总监到今天的CEO，赫伯特-海纳在阿迪达斯职务的变迁中变得更具耐心了，这几乎成为了他个人的性格标志。把阿迪达斯做成全世界第一大体育用品公司一直是海纳的梦想，但凡事不能过于急于求成，一步一个脚印的前进才是成功的前提，毕竟挡在阿迪达斯前面的对手不是别人而是霸气十足的耐克公司。

　　长久以来，阿迪达斯都与耐克处于一种白恶化的竞争中，拼策略、拼设计、拼代言人，这些商业上的抗衡几乎是你方唱罢我登场般的此起彼伏。两个品牌都各具传统，一个欧洲、一个美国，传统观念上的差异影响着彼此在对方市场消费者心目中的位置。在消除地域隔阂方面，耐克要比阿迪达斯更占一步先机，在欧洲，注重产品设计的耐克已经成为了很多人的首选。可是在北美市场，阿迪达斯的境遇就没有那么顺利了，在设计上始终落后于耐克的阿迪达斯要拼的不光是设计还有不断的创新，上任后的海纳绞尽脑汁希望能用更人性化的设计和服务来满足消费者的需要，比如，在北京奥运之前推出有中国特色的运动产品，在阿迪达斯指定店铺内顾客可以购买自己DIY的运动鞋，都是海纳创新思路的体现。除此之外，海纳还发话，公司每年都要有一项新技术的诞生，这样才能保证阿迪达斯在市场上占据领先地位。架着一副眼镜的海纳，让人感觉他很斯文，甚至略带些书生气，可他果断、敢为、敏锐的商业判断则让大家对他刮目相看。

　　为了改变阿迪达斯在北美的窘境，海纳耐心的特长得到了发挥，为了争取更多的美国市场，海纳完成了在阿迪达斯的一大壮举，与世界第三大体育用品公司锐步合并。合并之初大家并不看好，因为锐步不管是在美国本土还是国外的表现都不尽如人意，难道这些海纳没有看到？其实此时的海纳比所有的猜疑者都要冷静，他清醒的完成着这次不被大家祝福的合并，并且合并费高达35.5亿美元，当然海纳不是一个只会一味砸钱的老板，他希望阿迪达斯、锐步这两个品牌独立存在，相互补充，并借着锐步品牌在美国篮球和橄榄球领域的的影响力来提升阿迪达斯在美国人心目中的地位，毕竟姚明和艾弗森都是锐步旗下的签约球员，并以此形成对耐克的市场夹击。此举不但挽救了锐步在美国经营不善的现状，也让阿迪达斯这个欧洲品牌在美国市场找到了立锥之地，更成就了海纳的一次不可能完成的商业壮举。

　　在与耐克较量的过程中，阿迪达斯不是没有优势的，在足球领域，阿迪达斯一直都是龙头老大。相信，做过足球运动员的海纳，不会将自己擅长的领地白白拱手相让给耐克。尽管如此，赛场之外阿迪达斯和耐克的较量，激烈程度却一点都不会逊于绿茵场内的厮杀。每次的大型赛事都是两个宿敌之间的混战，职业球员出身的海纳，非常了解足球赛场上的规则，他知道怎样才能带领自己的队员突破防守，把球送进最终的大门。海纳任职CEO期间，阿迪达斯的的销售额已经翻了一翻，虽然耐克仍占据着市场上最大的销售份额，但它的发展速度却远远没有阿迪达斯来的快，阿迪达斯想要想超越耐克，在海纳看来，只是一个时间问题了，所以他时刻提醒自己要更有耐心。

　　处处流露运动“范儿”

　　海纳从小就喜欢运动，生活中最钟情的项目就是足球，在全民热爱足球的德国，能成为一名专业的足球运动是很多人的梦想，海纳成功了！成为了一名专业的足球运动员，他所效力的丁格芬足球俱乐部曾在1977年获得Lower Bavaria冠军，这段经历成为了海纳一生中最珍贵的财富。虽然现在他已经挂靴，但海纳还是阿迪达斯拥有10%股权的拜仁慕尼黑足球俱乐部的监事会副主席。在阿迪达斯总部门口有一块球场，平时员工会在那里踢球，也许你会在英姿飒爽的球员中发现一个熟悉的身影，那就是海纳，熟悉他的人都会在球场边驻足，看看自己的老板在球场上的表现，当然，海纳出色球技是不会让他们失望的。即使是当上了职业球员，但成为世界上最令人兴奋的体育用品集团的CEO，海纳一直认为那是一个遥不可及的梦想，但现如今却已变成了现实。阿迪达斯Impossible is nothing的理念，在海纳身上得到了生动的体现。

　　为人轻松、友好，是公司里的员工对海纳的评价。同时他还是一位声望极高的老板，他的声望不仅因为他随和的态度，主要还是因为他直接、开放式的沟通，这点海纳也很认同。“我很直接，坦白，我会立即告诉人们我是怎样想的，好的还是坏的，我做事也很积极、好胜。”平时一身休闲打扮的海纳，总是穿着自己品牌的休闲装，而且不喜欢打领带，脚上穿的也是日本顶尖设计大师山本耀司为阿迪达斯设计的运动鞋，海纳作为商人，但处处流露的却是那种运动的“范儿”，正应了中国那句俗语“干什么就要吆喝什么”。就算是出席一些重要的政治场合，海纳的一身行头仍是阿迪达斯最好的招牌和广告，在一群西装革履的男人中你能最先发现海纳。

　　飞机上爱看惊悚小说

　　虽然海纳生在严谨的德国，但他的脾气和管理风格与一般德国人的观点却很不相同，但这并不影响别人对他的尊敬和喜爱。工作中有一说一、干脆、坦荡的老板，才会激发起员工的工作热情和积极性，才能放下包袱的投入到工作中，因为不用费尽心力的去胡乱猜测老板到底在想些什么。

　　生活中的海纳常年保持着慢跑、高尔夫、网球、滑雪等运动，虽然已年届50，但海纳依旧保持着良好的身形。据说他很喜欢坐在飞机上看惊悚小说，也许对于那些专业而枯燥的企业管理方面的巨著，他更有兴趣做一次眼睛上的旅行、精神上的冒险，这可能跟他敢做敢为、勇于挑战的性格有很大的关系。两个女儿是海纳心中的宝贝和骄傲，他希望通过自己的身体力行能够影响到她们，让她们成为自己心中最棒的人。

　　北京奥运会已经无与伦比的、完美的结束了。进入“后奥运时代”，这位能干、精明的CEO已经有了自己新的前景规划，“到2010年, 我们将成为世界上最大的体育用品集团”这是赫伯特?海纳的野心目标。“我们计划到2010年的时候,阿迪达斯中国的专卖店达到5000个，估计，到2010年，中国会成为仅次于美国的第二大体育用品市场。”海纳完全不掩饰他对中国市场的期待。

　　名仕小传

　　赫伯特-海纳1954年出生于德国巴伐利亚，1979年—1987年任职于宝洁公司，1987年加入阿迪达斯，2001年成为阿迪达斯CEO，曾经做过职业足球运动员，是一位酷爱运动的体育用品公司CEO。